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          保險績優分享加盟保險行業組織發展舉措我的目標24頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-27
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          航醫主任,辦公室主任無法兼顧事業與家庭,實現時間自由尋找一份可以兼顧,家庭和事業的工作,個險績優月收入高峰10+萬,初做團隊做客戶活動和組織相對功利性,做組織缺乏經驗和指導 發展失敗,事業瓶頸期  側重點放回個人業務尋找更大平臺 客戶群體升級主管當初承諾的支持沒有兌現,我很看中人品和誠信兩個月后離職,私人銀行團隊長保底工資1萬+,對公司認可對推薦人認可引進,對接高經開啟新事業,結緣**(1/2),通過轉介紹關系結識***總監,通過交流發現我們是很同質的人, 人生觀、價值觀、事業觀很相似。

          注重客戶服務,期望成為每位客戶一輩子的朋友;期待成長和學習,專業致勝;有著自己的目標和為實現目標雷厲風行的行動力。在適應**體系的過程中,遇到很多疑問和困難,董總總是盡最大努力去幫忙,讓我感動的是,每次有問題的時候給董總留言,董總十分重視,都是“秒回復”。**是一家平臺足夠大,理念先進并且與時俱進不斷創新;不功利,注重隊伍沉淀成長,注重客戶服務體驗,是充滿活力的一家公司,我希望在這樣一家公司去實現自己奮斗的夢想。對山海計劃的認知

          山海計劃就像為我量身打造一樣,讓我堅定信心去完成團隊籌備。山海計劃就像催化劑,營造了一種“勢”,讓立志于組織發展的小伙伴內心燃起了一把火,推著大家跑得更快。做組織發展最大的寶藏就在身邊——關系近,信任足,直接溝通不費力,總聯系,知近況,有效溝通效果好。通過一次或多次的定向溝通,將潛在痛點暴露出來,定向溝通的方向可以圍繞收入、工作情況、近期苦惱受挫的事、價值觀等展開,更容易精準定位痛點。人員,增員①銀保同業增員②月子會所銷售增員③應屆大學生,背景曾經老壽險公司同事,后跳槽到另一家小規模公司銀保朋友(發?。┑钠拮幽赣H為海航同事,后來獨立成功創業,原計劃增員母親,溝通中發現其孩子增員點,暴露“痛點”①平臺規模?。喝鄙袤w系的支持、重要資源的支持,更多靠個人打拼,職業生涯受限。

          ②收入提升難:客群升級、組織發展初期十分依賴資源和體系,小公司很難做到,從而影響收入提升;③客戶積累難:客戶是銀行的,卻永遠不是你的,而一個銷售最大的價值在于客戶量的積累;④關系維護定期“清零”:對接網點銷售定期更換,更換就意味著重新維護和培訓;⑤間隔銷售效果衰減性:保險產品對你是唯一的,但是銀行還可以賣基金、理財、黃金,這意味著你的努力可能只能收到打折的回報。①職場人際關系復雜:處理耗費精力;              

          ②職涯限制:在私人公司工作上升通道有限;③收入不滿意:收入成長緩慢,收入與付出不相符。①就業波折:因一些不可抗力的原因,影響原專業求職。轉換工作模式來到個險,客戶都是屬于個人的,做好客戶經營,成為客戶一生的朋友,客戶量是銷售人員的最內在價值和競爭力。 換個工作,保險是你付出多大努力就有多大收獲的行業,晉升透明,做的多收入高,收入無上限。 原計劃就業方向受阻,換一個同樣有潛力、注重成長性的行業。面談聚焦核心痛點,引發深入的反思拿走“擔憂”大部分的擔憂都集中在轉行是否順利、是否可以成功,收入是否可以真的提升、失去固定收入等問題上,大部分的問題都可以預先做好相關的異議處理和疏導即可,要給予準增員人信心。


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