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          保險績優分享精準鎖定人群服務再贏新局25頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-26
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          精準鎖定人群 服務再贏新局,沒有到不了的高山觀念一變天地寬只要努力,沒有到不了的高山,歲悅添富業績展示,2021年總計銷售84件,今年客戶有消耗且遇到瓶頸,2022年件數僅20多件,通過調整思路,件數逐步增加,5月已承保3件社區件總8件,六月將持續再次突破!歲悅上市,意氣風發廣而告之,直達百件,回首看歲悅-2021年狀態,同一產品再銷售名單匱乏,目標客戶減少,受疫情影響,客戶壓力大,嚴重的面臨退??蛻衾m期出現問題,需要個人高強度服務,抬頭看今年:2022年1-4月狀態亟待改變困難現狀,尋找出路,尋找破局之路,自己走不動的時候就要靜下心來思考,怎么做是適合自己的?

          當下公司資源權益會等活動很好,但自己客戶不來,需開拓服務經營新模式個人優勢單兵拜訪能力強,舉辦活動有新意效果好,產品優勢:月繳,而且有社區件政策,各種方案資源,難得的機遇,發揮現有優勢,必須行動起來!環境無法改變,要改變的是自己,再看歲悅添富,產品沒有問題,是自己思想的問題,改變觀念,重新回顧產品亮點,可以月繳,客戶繳費壓力小,可以搭配賬戶,長期穩定的收益,搭配社區件優惠政策,擁有品質養老,一舉多得,月繳產品連續12個月都有傭金,積少成多,初傭月月倍數累加,月月萬C菁英,個人月月高收入。

          破局兩大利器,服務通過服務加溫客戶,保單整理尋求加?;顒?,通過活動包裝產品快速促成成交保單,新老客戶經營循環交替、生生不息,老客戶:服務經營,社區突破,轉介紹新客戶,新客戶:活動蓄客,暖心經營,增加信任,簽單向老客戶轉化服務+活動客戶年齡:40-55周歲,客戶群體:醫院科室主任,護士長等,文化水平高,有風險意識,保險狀況:前期購買過健康險、歲悅等,高額年金險缺乏或沒有,經濟條件:有一定積蓄,收入高且穩定,子女多在國外等,有品質養老需求可加保老客戶畫像,溝通重點:四大賬戶、社區品質養老,四大賬戶年金類險種分配比例,一方面溝通醫養+康養(解決自己未來品質養老資源問題),另一方面溝通收入穩定,當下無經濟壓力,雞蛋不能放在一個籃子里,把資金換個地方更有保障(3.5復利增額資源稀缺)。

          老客戶溝通重點,大雨天客戶做錯反向車,非常無助,看到朋友圈直接去接,永遠出現在客戶最需要幫助的時候??老客戶服務展示-1 512護士節:專屬節日,專屬活動,你值得擁有??老客戶服務展示,520浪漫花園:老公送花,我們的服務讓你擁有整個花園老客戶服務展示-3 ,客戶年齡:40-55周歲,老客戶轉介紹,有一定信任度收入穩定可觀,手里有資金,平時喜歡股票基金的認可保險,有品質養老需求的可開拓新客戶畫像,通過老客戶影響力來建立信任,通過蓄客活動接觸,加深感情,日常做好活動經營,保持定期溝通頻次,感情到位簽單是自然而然的,新客戶溝通重點。

          參加蓄客活動是重要環節不同客戶參加不同類型活動,提前從老客戶處做好了解活動類型多樣化,單次活動人不宜太多,活動重點不是花多少錢,在于用心,在于客戶的良好體驗度活動有特色,有新意,符合當地文化審美“會”不在多,有變則靈活動多樣化又因人而異

          5月29號摘藍莓活動,藍莓護眼養生,營養豐富,對孩子大人都非常好,而且稀有,當下正當季。新客戶活動展示-1六一特別活動,尋找童年樂趣,果凍花朵,有新意都喜歡,新客戶活動展示-2。


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