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          人生五大問題解析增額終身壽險攻略26頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-26
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          增額終身壽險攻略,一個殘酷的現實,什么是增額終身壽?有伙伴說,某些銀行的單利率也挺高的,復利3.5%的增額終身壽險,并沒有設置“定期返還”功能,客戶感覺“看不到錢”,這類產品不是很好賣。就來跟大家討論一下這個問題。先跟大家一起聊聊“人生五大問題”這個老話題:意外、健康、養老、子女教育、家庭投資理財??蛻粑磥砜赡軙龅降娘L險,肯定不只是一個健康、意外風險,特別是在新形勢下,客戶的財富保護、資產傳承、養老金等問題,也不得不被我們所重視。所以,客戶的需求是多樣化的,我們銷售產品也應該是多樣化的。既然保險產品體系里有增額終身壽險,肯定就是在它存在的意義與價值。一個殘酷的現實,一個殘酷的現實。

          銷售意外險,這是保險杠桿作用最高的產品,銷售難度最低。而健康險銷售,我們更多的是在銷“售增恐懼”,重點是把發生重疾后的高額支出講到位,把故事講好就可以被客戶認同。而年金險和分紅險銷售,更多的是在講客戶對未來幸福生活的期待,我們做好感性的表達和包裝即可。一個殘酷的現實,可是,增額終身壽險是歸屬于中長期的一類穩健投資(穩健投資包括銀行類資產、保險、貨幣基金、國債等),想看到“效果”,至少5年或者10年以上才可以;與其他常見的投資和理財渠道相比,它太過于低調,甚至是顯得“波瀾不驚”。所以,有些營銷前輩不無感慨地說:“終身壽險是保險銷售的天花板?!?/span>

          什么是增額終身壽?什么是增額終身壽?增額終身壽險本質上是一個終身壽險,是以被保險人的身故作為給付條件的險種,簡單來說就是死了賠錢,保終身。有的人會問,這人壽保險不就是解決生存保障類的風險嗎,它的保障內容太簡單,還有必要單獨設立嗎?是的,增額終身壽險確實就是一個壽險,但它和其他壽險的區別在于它是一個會“長大”的保險,保額(對應現金價值)會隨時間增長,按一定比例復利遞增(目前一般是3%-3.5%,寫進合同,保證收益),保障終身。什么是增額終身壽?

          它雖有身故保障,但更核心功能在“增額”二字,重點其實是儲蓄增值而非保障。更多被認為是一種“現金流規劃工具”。而身故金則是由所繳保費的倍數、保額和現金價值三者的最大值決定(也有的分為18歲前后、交費完畢和交費沒有結束等多種情況)。所以,它前期的身故金約等于所交保費,而后期隨著保額和現金價值的增長,超過了所繳保費,身故金就會更多。什么是增額終身壽?簡單一句話總結, 我們可以把增額終身壽大概理解為,在保險公司開了一個錢越滾越多、帶有身故保障的“儲蓄賬戶”,也可以理解為一張靈活取用、以固定利率不斷復利增長的大額存單。

          根據了解,有的保險公司把增額終身壽產品對接到養老社區。保單賬戶里的錢非常安全(保險合同是具有法律屬性的金融合同文本),且是終身復利滾動,比銀行存款更穩定,不受市場利率波動變化。所看即所得,合同上看到的3.5%復利,未來就是可以享受到的什么是增額終身壽?①如果3~5年確定要用這一筆錢,建議直接存銀行的大額存單,畢竟個別利率3.98%,可能會更高。具體多少,大家可以去查一下。我們以2022年四大行大額存單20萬起存利率為例,具體詳情如下:中國工商銀行:三個月1.595%、六個月1.885%、一年2.175%、兩年3.15%、三年4.125%。中國農行銀行:三個月1.595%、六個月1.885%、一年2.175%、兩年3.045%。


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