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          三層面談鎖人群四步流程有方向實操邏輯分重點面談落地快準精32頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-25
          • 資料大?。?/b>4.12MB
          • 資料性質:授權資料
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          管理就是溝通,很多時候,團隊業績和發展不盡人意,問題往往不是出在技能上,而是在前期的意愿啟動上。管理就是溝通、溝通再溝通。——杰克·韋爾奇最好的想法,最有創見的建議,最優秀的計劃,不通過溝通都無法實現。 ——斯蒂芬?P?羅賓斯,企業管理過去是溝通,現在是溝通,將來還是溝通。——松下幸之助,親子不溝通,孩子變成街頭游童;夫妻不溝通,雙人枕頭同床異夢;朋友不溝通,雞同鴨講關系疏松;師生不溝通,校園悲劇層出不窮。

          增員不溝通,團隊發展都是夢,面談是有效溝通達成最快的途徑,面對面談話是達成有效溝通較為有利的形式,面談者可以根據對方的實時反饋,針對面談目標進行更深層次的交流,標準化的面談分為五個流程,跟銷售保單一樣,所有的面談都需要包含準備、分析、面談、異議處理及監督激勵,遵循科學流程,面談事半功倍,壽險行業 外勤需要被關注,面談的三種境界——,談到點子上 談出目標來談到需求上 談出信心來,談到心里去 談出眼淚來,層級面談 三層分人群,服拓經理部經理,一層站高談夢想,聚焦:愿景、發展困惑,部經理/組訓,室主任,二層梳理解疑慮。

          聚焦:直擊痛點、成功路徑,組訓,準晉升人員三層發展明目標,聚焦:收入目標、發展方向,面談者,被面談人,對于部經理面談核心點,面談方向:架構鋪設/管理技能,不在維持職級的邊緣,每半年痛苦一次,利用增員,煥發團隊活力,學會轉化增員,真正將架構搭建齊全,夯實團隊,健康發展,對于室主任面談核心點,室主任面談方向:架構夯實/晉升部經理,打造標準組,樹立團隊架構的標準,同職級不同架構下,管理收入的差距,畫架構找晉升點,如何推動績優屬員晉升,對于準晉升面談核心點。

          準主任面談方向:啟動晉升主管意愿,同工不同酬的概念及實際收入清單對比組織發展對于壽險生涯的重要意義,晉升達成的具體路徑,梳理增員名單。架構人力、出勤人力、增員數據同初傭不同職級差異化收入清單,主管層級需要現有架構圖,四步流程 面談有方向,一、直面問題,根據被面談人的情況,關注其內心的源動力,你在增員及團隊管理中最大的困惑是什么?可能面臨的問題:(讓被面談人倒出苦水,面談就成功了一半)。

          現在營業部、組實動人力少,收入不穩定,受疫情影響,管理難度大,增員難、留存難,本人及團隊增員信心不足,直面管理困惑 傾聽引導發問,二、表示理解,表示理解,重點為其分析原因,客觀原因+本人意愿,客觀原因:疫情、不確定性、行業發展等因素,本人意愿:突出個人增員及團隊管理技能較強/有潛力/需改善,暢想未來:一年后的你和三年后的你,引導:分析大環境,今年變化向好,本人只要有意愿,技能不是問題,理解拉近距離 輔助分析原因,承接上面行業利好分析后,借用系統內及本機構的優秀增員案例,給足增員信心,承接畫寫談,推薦人案例展示:案例方向12020增的多,2021脫落的多,2022增的好的案例。

          案例方向22022增到優秀新人的案例,新人案例展示:2022新上崗且業績優秀的新人,原行業受疫情影響嚴重,計算管理收益 成功案例展示,三、給足信心,公司未來將在新三高旗幟的引領下,打造架構實、產能高、收入高的團隊,保證規模人力、有效人力與績優人力的同步成長,主管層級未來肯定是最大的受益者。我們將堅持做壽險行業的長期主義者,按照壽險營銷規律,通過專業化的運作,精細化的培訓,將人留下,相信主管的收入將越來越高資源一覽梳理 活動邀約上量。



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