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          保險公司VIP產說會權V項目核心操作流程關鍵點34頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-23
          • 資料大?。?/b>14.47MB
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          V認證創奇跡,走心盒裝添馬力,沒有客戶,是自己給自己喂了一顆慢性毒藥團隊共識1團隊共識2,沒有月繳+平臺,一半人撐不過半年備注:3,保險+服務,服務是促成的外掛,團隊共識3,客戶會因為“正式”而堅信不疑客戶會因為“不正式”而猶豫不決團隊共識4,生產力= 勞動者 × 勞動資料 × 勞動對象,生產力公式代理人產品+服務+工具,平臺客戶,權V是目標達成的重要載體,出勤→買票→邀約→參會→簽單,團隊活動量可控,目標達成可控可控,買票人力→開單人力→常青藤人力→收入成功方程式可見可見訪量思維→流量思維,服務升級(多次邀約加溫及簽單)更符合市場趨勢可預,權V是已有標準答案的活動平臺領獎會,標準權V高頻高流權V權V十步 僵化流程,落實驗資 嚴格質檢,一天3場 簽單手軟,極限高頻 分類管控 高頻盒裝 穩住高流。

          七句促成 拉升效率,高流高效權V,多輪迭代升級,找到高流高效的標準答案,權V轉化有問題?職場活動可持續?40%簽單率?一天三場不可能?思想統一  意愿啟動,內勤回訪  確認參會提前錄入  促成高效身份驗證  強化信心有靈魂的權V認證——權V九步,簽單率反作用內外勤對活動的參與信心提升認知,客戶能信:公司背書,再次短信推送團隊好約:直接承接短信內容,便于開口,約了能來:免費領取保障,還有隨手禮和抽獎機會來了能簽:權益激發風險意識,月繳降低心里預計,提升成交概率,存錢送保障給足便宜

          持續有新:未簽單客戶三個轉介紹,確保自名單源源不斷。

          為什么依然是權V,提升認知連續4個月,有購買力的客戶已經約完了,我聽的都要打瞌睡了,一個客戶就是一下午做了這么多年保險,所有客戶都約過來了嗎,客戶是第一次聽

          單兵拜訪幾個下午才能簽一單,邀約真心累、心態要崩潰,簽單治百病,賺錢真是爽,二季 VS 一季糾結懷疑不會帶來任何結果,唯有升級才會解決一切問題權V二季,堅定不移做權V、斬釘截鐵達目標,是公司資源的匯聚點是內勤搭建的生產線,是外勤簽單的批發部未簽單客戶訴求轉介紹,針對對象:現場未簽單老客戶承接時間:星星點亮之后,領取獎品之前

          說明權益:幸虧你是在我們公司買的保險,我們公司的服務不是一次兩次,也不是一個階段,而是有非常全面的服務體系,這個季度給你免費的保障,下個季度還有權益。

          尋求轉介紹:另外,公司針對持續參與公司的老客戶,額外給了3個新客戶服務名額,他們通過您的介紹,都可以參與我們的活動,領取到相關權益,你把你身邊最知己的朋友或者同事的名字和電話寫在這里,我提交公司申請權益,到時候還要麻煩你幫忙給他們說一下,一定要來,否則名額就作廢了!二季難點:邀約客戶少,層級思想統一:層級會議,暖心啟動,統一一個聲音,二季服務,精準名單整理:小額理賠客戶;一季未點亮客戶;一季已點亮客戶,征訂優惠,保底邀約訴求,現場促成簽單禮公司支持,包裝/炒作隨手禮,限額限時,營造稀缺,同一客戶在不同代理人手上成交過,不同代理人誰先約算誰的,推案例權V項目是四季服務,是系統體系化的客戶服務體系。

          二季難點:簽單率和件均,精準名單,權V是促成平臺,約人一定想簽單有靈魂的權V,嚴格權V十步,統一訓練促成,1200/10年或600/20年,現場轉賬公司買單,非則自費200元現場轉賬才有權益,未轉賬不給權益,出門購買為0權V項目核心流程升級動作:落地名單整理,每人優選30名單,上報,營服收集,建立名單庫,要求邀約名單庫里的客戶升級原因:邀約有很強隨意性,更愿意邀約容易邀約的人做邀約名單管控,確保每個邀約都是有價值的權V十步——邀約,升級動作:建立項目專群,提前一天群內發文檔報名。


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