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          主顧開拓明晰銷售定位確定銷售思維針對營銷邏輯23頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-22
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          2022年我們該如何去做?感恩員工:感恩員工為公司創造價值,樹立公司良好企業形象。員工之間相互支持、幫助、理解。感恩公司:感恩公司提供員工個人發展的舞臺,搭建實現人生價值的平臺,營造自我發展的氛圍。感恩社會:感恩廣大客戶及社會各界的支持,為公司的持續發展創造條件。均衡發展:各機構、各渠道,前后線一體聯動,發揮優勢,補足短板,互通互鑒;公司經營管理水平再上新臺階,核心指標持續提升??焖侔l展:發展是第一要務,把握內外機遇,激活發展要素,澎湃發展動力,優化創新生態,推動價值業務高速發展。健康發展:走高質量、高效益、高內涵、可持續發展道路;監測依法合規經營,傳承山東分公司經營哲學,嚴格遵守職場“四不準”與“四準則”,圍繞“三全”做保險服務,繼續率指標繼續行業領先。

          超越歷史,創新驅動:超越傳統管理思想與管理模式,引入新思維、新方式;弘揚創造精神,緊跟信息時代潮流,走科學發展和創新發展之路。超越小我,敢當大任:超越自我中心的局限,自覺擔負保險企業的社會責任,響應國家發展要求,創新客戶服務模式,提高客戶服務質量,服務于經濟發展和人民生活的需要。幸福珍惜崗位:珍惜在公司的工作崗位,愛崗敬業,練就過硬本領承擔職責使命。珍惜事業:珍惜公司發展每個階段安排與目標達成;熱愛從事的行業,為之全力以赴拼搏奮斗。

          珍惜團隊榮譽。團結奮進,凝心聚力,創優爭先,增強團隊榮譽感、歸屬感、使命感。先熱愛  才會熱賣,總有一點能打動客戶,端正認知:精準營銷三部曲明晰銷售定位,針對營銷邏輯,確定銷售思維,一、明晰銷售定位,從需求轉變成欲求——引發需求,點燃欲求

          需求:我平時喝水,有一個普通的玻璃水杯,欲求:冬天到了,我想要是有一個保溫水杯多好,二、確定銷售思維,利他思維,真正的利他思維不只是介紹保險,而是利他舉動,一定要知道,客戶真正的需求,其實跟保險無關,我們更應該關注的是 能為客戶解決什么樣的事情。

          舉個例子:客戶很忙,突然有家人生病,會車接車送陪同三、針對營銷邏輯,鎖定客戶來源,朋友、老客戶、轉介紹,挖掘客戶需求(三問)——以自己為例,拋磚引玉是否有百萬醫療,是否有房貸、車貸,是否有高額的教育成本三、針對營銷邏輯,挖掘客戶需求(三問)金語示范,保險已是生活必需品,應該都有個百萬醫療吧?保定很多人都有好幾套房子,像我自己就有兩套,住一套,往外出租一套,你有往外出租嗎?看車新舊和品牌,小牌子不必過問,品牌車要問哪年買的?一年以內的車就有房貸壓力,2-3年的,基本已無壓力,孩子多大???上哪個階段?像我每年就3萬投入,我有個朋友,每年盈余的錢都用在孩子身上,做到“望、聞、問、切”,做實客戶清分,家庭特點,家庭凈收入。

          無論哪類客戶,都要建立鏈接,精準營銷,針對營銷邏輯,普通家庭客戶溝通關鍵點

          占便宜占到夠,100元成本,能買3件絕不買2件,日用必需品為主,米、面、油、牙刷、牙膏、拖把等,多講如何攢錢,講接地氣兒,老百姓聽的懂的活動以小說會最好,6-8個人為佳,影響力中心:時間確定在后天、她找人我出禮品、給她雙份,我直接邀約:當日約當日的,均邀約同類型的客戶,普通家庭示范金語——講案例就是講產品,我:“你存錢干什么???”客戶:“哪有錢存啊,花都不夠花”老百姓思維,我:“你現在的思維就是我大哥的思維,真實的案例”,前兩天我回家,問我大哥,“大哥你有多少存款啊”。


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