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          為什么人人需要商業保險五圖講保險26頁.pptx

          • 更新時間:2022-08-16
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          • 資料性質:授權資料
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           保險微課堂助力業績飛升,前幾天,我的微信朋友圈發生了一件“烏龍”事件:有個人主動加我微信,說他是我的粉絲,一直關注我的微信朋友圈,突然有天發現看不了我朋友圈了,發現是被我刪掉了,就來重新加我。我一邊給他道歉,一邊心里美滋滋:被人追著加微信,這大概就是“網紅”的感受吧。朋友圈的秘密,如何打造一個讓人追著加微信的朋友圈呢?很多保險銷售人員都特別害怕在自己朋友圈里發保險,因為擔心被屏蔽、被拉黑。但其實,我朋友圈里滿滿的都是保險的內容。如何做到全是保險內容,但大家都還愿意看你朋友圈呢?

          朋友圈的秘密,在我看來,在朋友圈發送保險微課,其實就是向微信號好友傳遞正確的保險知識和理念:一方面,這種方式比群微課更自然、更輕松,更能潛移默化地轉變讀者對保險、對風險的認知,讓他們由微信好友逐步轉變為準客戶,是一種無壓力的營銷方法;另一方面,這種方式的受眾也遠遠大于群微課的受眾,更能培養客戶的閱讀習慣,增強客戶黏性,更廣泛地傳播并提升個人品牌。朋友圈的秘密,線上經營,內容為王。如果我們發送的全是利他的、干貨滿滿的內容,大家都會想看我們的朋友圈。所以我朋友圈中最最核心的內容,就是每晚發布保險微課程,向大家普及保險知識與理念。微課程理念就是:每天會一點,你也是保險專家!

          我的保險微課堂,保險微課堂的形式,微課堂形式非常簡單,就是自問自答。在朋友圈正文中提出問題,發布圖片,然后在評論區對問題進行自答。如下圖所示,朋友圈正文中發布提問“保障型保險與理財分工型保險的作用”,然后配上圖片。我的保險微課堂,回答就在評論區發布:“保障型保險(保人)是防止因為意外或疾病對人身導致的傷老病死殘而產生的醫療費用報銷與補償。理財分紅型保險(保錢)??”這些提問與回答都很簡單、通俗、易懂,因為我們的目的不是為了給人上課,而是讓他們改變對保險的認知,記住我這個人。

          我的保險微課堂,一般我都是每晚22:00準時發送,這個時候基本上是黃金流量高峰期,大家都是吃完晚飯洗完澡,準備休息了,睡覺前來刷刷朋友圈。保險微課堂的內容,這個微課堂的內容其實非常多,也非常自由,只要和保險相關就可以了。我的微課堂主要是按照以下框架來寫的:我的保險微課堂,我為什么要做保險?這里其實主要寫的是“三講”,也就是為什么要來做保險,保險是什么,保險的行業前景如何,自己的保險使命是什么,為什么自己會選擇所在保險公司等。保險能解決什么問題?這里寫的就是保險的意義與功用有哪些,比如病有所醫、老有所養、財有所保,風險轉移、財務規劃等。

           我的保險微課堂,保險的分類?保險的分類方法有很多,我是按照財產險、人身險,意外險、健康險、年金險,分紅險、萬能險等來寫的。如何配置保險?這里可以介紹保險如何分配、如何購買、誰先買,配置保險的順序,社保知識等這些問題,比如介紹意外險、重疾險、壽險各自買多少;也可以寫車險、家財險、團體險、雇主責任險怎么買;還可以寫單身、一家三口怎么買,老人、小孩怎么買等等,可選內容很豐富。


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