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          養老產說會項目規劃網點談判名單篩選電話邀約調查問卷銷售邏輯話術手冊17頁.docx

          • 更新時間:2022-07-24
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          • 資料性質:授權資料
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          項目是立足市場的法寶,對于團隊來說,通過合理分工,提高出單概率,保持穩定的業務產出。對于個人來說,可以避免單打獨斗,依靠團隊的力量實現批量獲客。嚴格的流程把控和操作標準是成功的基礎。一個項目由最初的網點談判,到最終的業務產出,而不是單一活動現場的組織,前期客戶篩選與邀約成功與否是一場項目的關鍵。整個項目完整的流程一般來說包括:網點沙龍規劃、網點談判、名單篩選、短信鋪墊、一電邀約、短信提醒、二電提醒、三電確認、現場活動破冰暖場、活動主講、VIP客戶互動、促成、成交、穩單、追單等環節。以上環節環環相扣,相互配合。每個環節均有最低的操作標準,按照標準操作,出單概率在60%左右.

          “凡事預則立,不預則廢”,好的場次規劃奠定了好的運作基礎。根據網點實際體量和自己考核水平,制定月度和周場次的規劃。依據數據模型做規劃:網點談判網點談判幾項必談內容1.項目操作流程。講項目的運作全流程,每個環節關鍵點。2.講標準。從名單調取、電約、現場操作的每一個環節標準是什么。3.講配合。一場成功的項目是需要行方在關鍵步驟提供關鍵支持。4.講收入。季度、月度保險營銷的任務分解到每一場上的具體任務數。匹配銷售額會獲得多少培訓積分獎勵。

          1. 有培訓。行內啟動培訓時間確定完畢。有名單,提供符合要求的客戶名單。有支持。網點主任支持,理財經理配合,關鍵步驟支持。有目標。雙方就具體的沙龍時間、產出目標,達成一致。網點談判異議處理,異議處理一般公式:肯定贊美+解釋+反問+促成(再解釋)

          1.“我不相信你們的項目能出單”,行長您的擔心不無道理,很多同業公司做的沙龍活動,不但沒有出單,反而浪費大量的時間和客戶資源,效果不好,這個特別能理解您的擔憂。網點沙龍能否出單關鍵在于誰在操作,經營沙龍是我們的業務身存的基礎,也是我們的特色,這個是我們團隊網沙的排布表,您看,這么密集。如果沒有良好的口碑,在業內我們也做不下去的,您說是吧!所以項目的運作模式和流程我再給您講一遍吧!

          2.“我現在行里工作量很大,沒有時間做沙龍”常言道“上面千把刀,下面一根線”來形容一線業務不足為過,特別理解您。正因為如此,才需要我們的專業團隊幫您分擔保險營銷的壓力,您說是吧?我們沙龍最大特點就是“省時,省力,高效”幫您和理財經理節省出時間做其他工作,何樂而不為呢?3.“行里現在沒有足夠的客戶來做保險沙龍”客戶資源,尤其是優質的客戶資源緊缺是各家銀行面臨的重要問題,確實是這樣的。一些優質的客戶也是存款、基金和理財營銷的交叉營銷的目標客戶。剛開始合作,咱們可以拿一些長時間沉睡的客戶進行試點。成交了,幫助咱們行多完成一些保險任務,即使沒有完成,也能夠幫助您批量的維護客戶了,您說是吧,所以沙龍確實是百利無一害的營銷方式!

          4.“之前和你們公司合作過,效果不好,不想再開了”這個情況我了解,也大概了解了一下當時沒有出單的原因。同樣是沙龍,不同操盤的人會有不同的經營效果,您說是吧!正因為之前沒有出單,我們公司對咱們網點非常重視,所以派我來服務咱們網點??梢钥隙ǖ囊稽c是,我們的沙龍能出單,這點是毋庸置疑的,如果效果不理想,我們可以檢視一下操作環節,改進完善一下,肯定會有很好的結果的!


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