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          提升時間管理能力是關鍵轉介紹能力是持續業績的發動機22頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-22
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          保險高手必會轉介紹能力是持續業績的“發動機”每日精進·未來可期,提升時間管理能力是關鍵,轉介紹能力是持續業績的“發動機”,每個人的一天只有24小時,在有限的時間里,那在績優高手,手中是如何兼顧團隊與個人業績,創下令人羨慕的傲人成績的呢?提升時間管理能力是關鍵,隨著團隊逐漸壯大,想要要兼顧二者,我首先要提升時間管理能力以及工作效率。開始發展團隊后,不得不縮短用在個人業務上的時間,一般會從以下3方面著手:1.強化專業內服務,淡化專業外服務。我認為,要達成IDA業務白金獎,做好客戶服務尤為重要,我也始終注重做好客戶服務。

          但所謂“做好客戶服務”,并非送客戶多少禮物,而是把專業內服務做好。提升時間管理能力是關鍵,隨著工作量越來越多,我的時間變得越來越有限。為讓客戶的專業內服務得到保障,同時兼顧組織發展工作,我逐漸淡化對客戶的專業外服務。如生日送禮、過節送禮等專業外服務,把更多時間放在專業內服務,如保全服務、理賠服務、保險咨詢服務等。提升時間管理能力是關鍵,經常對客戶這樣說:“不管是現在還是以后,我都非常感謝您對我工作的支持。在未來的日子里,我一定認真履行承諾,為您提供優質的專業化服務。我不會三天兩頭打擾您,但如果您需要幫忙可以隨時找我,我會盡己所能提供幫助您?!?/span>

          這番話相當于給客戶打了預防針,客戶也不會因為我太忙無法跟他頻繁聯系而心生抱怨。

          提升時間管理能力是關鍵,當然,承諾客戶的一定要做到。每當收到客戶的微信消息,我都盡可能第一時間回復,甚至給客戶留下了時常“秒回”的好印象。在我看來,客戶有時提出的問題也許看上去比較瑣碎、簡單。比如“下次交保費是什么時候”“要交多少錢”、“從哪個銀行卡扣錢”,但對于他們來說卻尤為重要,所以一定要抓緊回復。提升時間管理能力是關鍵2.精準定位客戶類型。不同類型的客戶對保險的需求不同,溝通方式也不同。而精準定位客戶的類型,無疑是提升工作效率的另一方法。例如,你如果用服務中產客戶的思維

          服務高凈值客戶,那就很難成交保單。提升時間管理能力是關鍵3.以充足的準備提升有效拜訪量。

          從業人員只有不斷走出去,加大拜訪量,專業能力才能不斷提升。但必須強調的是,這里所說的拜訪量是“有效拜訪量”。隨著工作越來越忙,我自己有時很難做到一日3訪,但這也沒影響我每年堅持成交上百件保單。其中的關鍵就在于我提高了有效拜訪量。提升時間管理能力是關鍵要提高有效拜訪量,從業人員每次拜訪前都要做好充分準備。只有這樣,才能花更少的時間,簽成更多保單。舉個例子:客戶陳女士把閨蜜張女士介紹給了我,但她并沒有提供太多資料。在準備拜訪張女士前,我通過搜尋資料,意外發現張女士是某家上市公司的法務,而這是陳女士從未提及的。

          提升時間管理能力是關鍵——案例因為有這個充分的準備,我最后當場成交了一份10年繳、總保費1000萬元的終身壽險。倘若我在拜訪前沒有查閱資料,那么我很可能把張女士當成普通客戶來經營,給出的保險規劃未必符合客戶的真實需求。此外,成交1000萬元的保單需要填寫財務狀況調查表,如果我沒有隨身攜帶這張表格,未必能當場成交。提升時間管理能力是關鍵——案例轉介紹能力是持續業績的“發動機”從發展團隊以來,每天用在展業上的時間非常有限,因此在個人營銷上,很難再采用陌生拜訪的方式簽單,必須不斷提升轉介紹能力。


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