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          保險公司親友會啟動項目背景主要流程意義影響17頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-20
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          陪訪帶來的困擾3/3,新人和新人之間會存在著個體差異。學習能力,配合程度,拜訪前的準備工作都各不相同一定會造成結果上差異。有的新人一次陪訪可能就成功簽單,但有的新人多次拜訪也不一定有結果。新人難免會產生誤會,懷疑推薦人對待所有新人是否都是一視同仁產說會帶來的困擾很多新人沒有掌握邀約技能,到會率一般不太高,只要個別膽子大的新人偶爾能邀約到現場,陪訪和產說會對新人的不利1/2陪訪和產說會對新人的不利2/2,造成誤會引發矛盾備注。

          9,深思熟慮后的結論自行操辦親友會備注:10,主要環節名單整理①整理50個親友名單②撥打30個識別電話③優選出20個親友④邀約7位以上參加親友會現場成交至少5件,簽單率目標70%,第一天:銜訓早會啟動操作流程,第二天:緣故客戶約訪第三天:新人異議處理,第四天:福祿康愛產品第五天:促成邏輯演練,第六天:促成強化訓練,親友認同,給予信心親友會,邀約活動,降低難度簽單/轉介紹,收獲成功,對主管的意義,減少輔導成本,從根本上解決留存,新人留存的最好的方式就是得到家人及親友的認同并且找打快速打開緣故市場的方法對新人的意義,順利破冰,新人育成系統最終的導向是讓新人在入司后半個月內即可做到批量簽單深層次的影響。


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