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          營銷過程重疾險黃金五問銷售邏輯三個關鍵點解析39頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-19
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          長壽時代重疾不重,——重構重疾險銷售邏輯馬里尤斯.巴納德(Dr. Marius Barnard),南非的一位心臟外科醫生重大疾病保險的誕生及其本質——初心。馬里尤斯醫生,在他的發起下,1983年,世界上第一款重大疾病保險應運而生。銷售健康保險是業界良心?。?!重疾與病種無關,與損失相連,重疾險購買人數:超1億人,重疾險累計保額:超22萬億,重疾險賠付金額:賠款509億,保險姓“?!?、保險回歸保障功能,保險姓保:保人和保錢。在保人方面,花錢最多的就是重疾。

          2、重疾主要標準就是“重且貴”,醫治花費巨大,且在較長一段時間內嚴重影響患者及其,家庭正常工作和生活。特點是“4長、1大、3重”,交強險是車險的剛需,重疾險是壽險的剛需重疾險是打到自己卡上的錢,我們如何銷售重疾?銷售邏輯人有一天會不會老?老了生病的概率會不會高?生病要不要去醫院?去醫院要不要花錢?花自己的錢會不會心疼銷售重疾險的實質:一、銷售保額而不是保費,二、銷售的是錢而不是病,《保額階梯圖》,你覺得“買了保險沒有得病”和“得了病沒買保險”,哪個更悲催?

          我用50分鐘給你講保險,你用5分鐘拒絕,醫生也給你講了5分鐘,卻掏光了你50年的積蓄。如果你覺得“籌措5000元的保險費”比“籌措50萬的醫療費”還難,真的可以不用買保險了收入有高低,但患病概率無大小,家里的哪一個人不重要?一家人就像是一個鐵三角,若一個人發生風險,都要舉全家之力去治療,別辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前,為了讓攢下的錢都真正屬于自己屬于全家,我們一定要給全家每個人做一個全險全保障的規劃,保障全家人的幸福。有社保的客戶需不需要商業保險?

          如果只有社保:醫生只有在600多種藥里選擇對癥的藥品如果自己可以承擔一部分:醫生就會在2000多種藥里選擇對癥的藥品,如果有商業保險,給我用最好的藥醫生就可以在160000多種藥里選擇療效最好的藥。為醫而選-品質醫療,2019年醫保報銷新政策:5000元免賠額,5001-10000元報銷比例65%,10001-18000元報銷比例70%,舉例:看病開銷15000元,社??蓤箐N的部分為5000*65%+5000*70%=6750元;自費部分為:8250元,報銷比例45%。

          如果你在當地參加了醫保繳費的,鎮級合作醫療住院及尿毒癥門診血透、腫瘤門診放療和化療補償一年報銷比例限額為1.1萬元。已經擁有健康險的客戶還,需不需要商業保險?跨入富裕階層的國人越來越多,2019年中國1000位頂級富豪名單,其平均財富達111億元;《福布斯》發布內地前100位富豪年度榜單,中國內地有389位富豪上榜,財富總額達1.2萬億美元;《中國金融》2020年第9期統計,城鎮居民家庭戶均總資產317.9萬元,凈資產均值為289.0萬元。

          理財方式的錯位導致財富安全性缺失,健康保額偏低,無法滿足現實需求,保險理賠高發年齡段為31-60歲,被保險人正處于“上有老下有小”頂梁柱階段,住院費用賠付占全年賠付總量40%以上,其中78%理賠案例集中在4000元以下賠付金額,惡性腫瘤賠付率最高,占60%-80%。此外心血管疾病、腦血管疾病、腎臟疾病等概率也較高。絕大多數被保人的重疾保額在30萬以下,更有很多人的重疾保額在10萬元左右。


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