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          賣保險其實拼的是這個人脈線上獲客能力專業26頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-15
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          賣保險,其實拼的是這個做保險,帶人做保險,思考一個問題——作為一個保險業務員,最核心的競爭力是什么。關于這一點,很多人的答案都不一樣。思來想去,答案就是資源。對于資源,應該如何理解呢?覺得對于不同的人有不同的解釋,今天就說兩個解釋。這個人脈,其實就是業務員的親朋好友,在保險行業有個專用名詞,叫“緣故客戶”。大部分保險業務員之所以能賺錢,就是靠這個。90%的保險公司培訓新人的核心就是教新人如何勸親朋好友買保險。

          這一點,相信很多保險業務員都有這種經歷,包括很多天天把“客觀中立”掛在嘴邊的保險中介公司,新人一入職,基本上就會被各種勸,套路也是多種多樣,什么朋友圈經營、每天三訪,聽起來很高大上,其實和老幾家沒什么差別,都是勸新人先把自己的親朋好友洗一遍,有的還是洗好幾遍,洗完了,基本上也就被淘汰了??咳嗣}資源賣保險,不是不可以,但只靠人脈資源賣保險,肯定賣不了多長時間,更何況還要冒著透支自己信譽的風險。比如去年教培行業出政策之后,很多保險業務員開始有針對性的招募教培行業從業人員,當時看一片紅火,事實上,絕大部分人堅持不到一年。

          線上獲客能力對于很少一部分人來說,資源就是線上獲客能力,所謂線上獲客,其實就是先通過學習讓自己變得專業,然后用專業知識制作內容發布到網絡平臺,從而獲取陌生客戶的能力。這條路很難走,前期也會走得很艱辛,但一旦走通,就可以在這個行業一直走下去。但事實上,絕大部分新人都無法走通,并不是他們不努力,而是他們根本不知道走這條路的技巧,從而導致他們無法堅持下來。畢竟,方法和努力堅持缺一不可。有時候,我們要敢于走難走的路,因為難走的路能讓我們走得更遠。

          想站著賣保險,你必須更專業在招募的時候,很多保險從業者都會反復和你強調這樣一個觀點——保險行業是長期行業,最近幾年保險行業發展多么多么快,市場潛力多么多大等。但我要說的是,如果你做不到更專業,那這一切和你沒有任何關系。那么,什么是更專業呢?

          在保險行業,很多人都標榜自己專業,但你要問他具體專業在哪里?他就會直接給你背話術,說什么“我們公司是五百強,大而不倒”,或者說“我們是保險經紀人,對接多家產品”之類的。這不叫專業,這叫忽悠。專業是什么呢?專業就是用你的保險知識更好地解決客戶的問題。請注意,我說的是更好。

          消費者想用4000預算買重疾險,你讓他花三千九買一款保額20萬的產品。你解決他的問題了嗎?解決了。但你這不叫專業,叫坑人。因為你沒更好地解決問題,不管你出于什么目的,你都是在坑人。在保險行業,專業可以保證你不坑人,因為你能更好地解決問題,更專業能保證你在這個行業活下去,活得好。那么,什么叫更專業?這個更又是跟誰比呢?所謂更專業,其實指的是你比消費者接觸到的其它業務員更專業。舉個例子,老王準備買保險,接觸了十個業務員,在這十個業務員里,你比其它九個業務員更專業,最后,老王選擇了你。但是,作為十個人中的一個,你永遠不知道其它九個業務員的專業程度,所以,為了保證勝出,你只能專業一點,再專業一點。


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