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          保險團隊踐行壽險長期主義之聚焦客戶名單堵點分析56頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-14
          • 資料大?。?/b>58.16MB
          • 資料性質:授權資料
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          若同時追兩只兔子??——俄羅斯民間諺語??你一只也抓不到,控制一束光或粒子流使其,盡可能會聚于一點的過程,聚焦,聚焦可產生巨大能量,古希臘故事,阿基米德用鏡子點燃來犯羅馬軍艦,奧運跳水冠軍,全紅嬋,背景,出身低保戶家庭,8歲練習跳水,每天陸上跳200-300個,水上跳120個,主要成就14歲打破世界紀錄,獲得2020年東京奧運會女子單人10米跳臺冠軍,2021年獲得全國五一勞動獎章、中國青年五四獎章入圍福布斯2022年亞洲“30歲以下30娛樂和體育精英榜,登頂珠峰的秘訣。

          我攀登珠穆朗瑪峰的目標是登頂,為了節省體力登頂,一路上不做任何多余的動作,不看日出,不看美景,而是躲在帳篷里吸氧,恢復體力。附珠穆朗瑪峰攀登記錄,2003522日,52歲的王石成功登上珠峰,成為當時中國登頂珠峰年齡最大的一位登山者,2010522日,59歲的王石再次登頂珠峰,刷新登頂珠峰的中國登山者的年齡記錄,找到自己強項,投入全部資源,獲得超額收益,一段時間聚焦一件事,效率最高、成功概率最大,常態化組織發展模式長期可實現收入穩定增長,但短期內難以實現收入倍增,2012-2021年保險代理從業人員數量及增速。

          數據來源:中國銀保監會,當前行業面臨轉型,依靠大增員快速提升收入的模式難以為繼,短期增員難以兼顧數據區間:截止至531日;數據來源:** ?計劃新人報表-25%1-5月有增員主管人均增1.4人,第一增員月人均價值貢獻2330元,第二增員月人均價值貢獻1739元,產能下降25%,件均保費,中高端市場可以帶來高件均,但短期內難以實現快速突破,件均保費,件均保費與代理人家庭背景、從業經歷、客戶層次有關,長期通過勤奮拜訪、時間積累、技能沉淀可實現件均提升。

          產品、政策和平臺運作,可以在短時間內實現件數突破注:**2022531日數據,人均件數,從開局之戰與新產品上市看,好產品是快速提升件數的有效手段,借力平臺助我短期件數突破,認知:平臺運作降低銷售難度,借助公司品牌實現批量簽單,動作:公司活動:30場活動,到場57人;鎖定優先轉化名單,會中利用CAR-T權益、計劃書、自保件保單三次促成,個人專場:2場活動,到場12人;明確客戶畫像,篩選影響力中心,邀約同質客戶,嚴格按公司活動流程執行,注:**2022627日數據,月份 月度承保件數 悅系列產品件數 悅系列產品價值。

          短期內提升件數可實現收入倍增,提升件數的關鍵是擁有源源不斷的客戶名單,擁有源源不斷的客戶名單,第二部分,熟悉的陌生人,線上線下首次獲取名單完成二次線下加溫,購買長期壽險件,一次加溫為I1,二次加溫為I2,通過線上及線下活動源源不斷的獲取客戶名單,Acquire獲取傳統渠道,線上活動小產品推送,線下活動掃碼、好習慣錄入、**惠匯、產品通每月一個熱點主題:元旦跨年、拜年祝福、女神節、風箏節、母親節、端午節??學平險、意外險、醫療險、駕乘險、家財險、寵物險??

          1、獲取名單的渠道(即將接入AIR系統)2、獲客優勢,線上獲取名單來源廣、數量大、成本低,小產品價格低廉、形式多樣,精準鎖定客戶需求,整合多個名單來源系統,清晰掌握名單來源軌跡3、獲取的名單特點,直接聯系客戶或添加微信,初步識別客戶身份、喜好等信息,找到中間人,便于邀約線下見面,信息真實性有待驗證,缺少情感紐帶,活動難邀約,缺少有效的接觸方式,附:分公司獲新客數量,備注:數據來自AIR系統后臺,截至202266日,積極參加公司線上活動就能獲得海量名單,但是只有找到名單有效使用方法,提升轉化率,才能發揮名單最大效能。


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