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          尋找增量如何開拓農村保險市場18頁.pptx

          • 更新時間:2022-07-13
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          • 資料性質:授權資料
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          隨著鄉村振興,城鎮一體化的趨勢,縣以下即鎮、鄉、村一級的保險市場需求得到激發,有不少保險公司專門開設農村保險事業部,就是為了拓展農村保險市場。一二線城市的保險競爭已經白熱化,但四五六線城市的保險才剛剛興起,14億人口9億農民,農村保險市場潛力大。在下沉市場,哪類保險產品最好賣?最早進入農村的是人身保險,比如傳統的意外險、養老險、疾病險。當然,現在車險也漸漸起來了,汽車下鄉帶來了銷量的增加。在農村,汽車保有量越來越高,已經成為婚嫁的標配。車險普及之后,健康險將成為下一個增長點?,F在健康險很多可以直接在線上購買,投保難問題被解決。

          一、如何做好農村市場保險?農村保險市場的特點:1、營銷特點,要善借政府力量(公信力)需找關鍵人員(村委)具有很強的季節性(農忙和閑時)注重服務(金杯、銀杯不如老百姓口碑)產品要簡單(通俗,繳費要靈活),2、目標群體,鄉、村兩級干部專業人士(教師、醫生、電工等),鄉、村企業干部、職工,私人企業主(個體戶)手工業者(能工巧匠)種、養殖業專業戶,外出打工人員,二、農村市場經營策略,集中優勢兵力和資源,重點打造保險鄉或保險村,修建市場堡壘,建立農村市場根據地,對周邊村鎮形成輻射效應,逐步拓展保險市場。

          在各村莊聘請就增員有`定影響力的能人駐村服務,構建農村保險市場網絡,形成繁星效應,全面推進保險市場的拓展。 利用鄉村干部的影響力,組織召開各種類型的會議就開展冠名活動,形成獅子效應,帶動群體實施宣傳展業、增員建所工作。組織業務伙伴進村入戶,張貼保險宣傳單,或聘請老師到農戶家門書寫門板標語,形成門板效應,在農村市場營造保險宣傳聲勢。定期組織業務伙伴在集市開展擺臺咨詢活動,宣傳造勢,或利用公司的重要理賠案,在集市進行公開理賠,形成集市效應,收集客戶資料,擴大保險理賠案例的影響。

          收集外出打工者名單及相關資料,向他不定期寄送問候函及宣傳資料和計劃書,形成書信效應,與打工者建立起良好溝通關系,開展簽單或增員工作。利用家族間特殊的親情關系,實施‰?員或索取轉介紹,形成家族效應,組建家族團隊,就家族客戶群體,穩定團隊發展,或客戶市場。送戲下鄉,送會下鄉,將產品說明會開到村頭,開到家里,吸引更多的村民參與,形成喇叭效應,實施春種秋收式模式,拓展市場,建立客戶群體。

          利用婚生喜慶,邀約親朋聚會,借助公司就同行外力,適時展示業務伙伴工作風采及公司實力,形成酒杯效應進行增員或產品宣導,拓展市場,積累客戶群體。與學校加強聯系與溝通,對學生進行感性的壽險宣傳,讓他們將宣傳資料帶回家,形成蜜蜂效應,利用孩子的嘴擴大壽險對家長的影響力。三、農村營銷部日常管理1、實施周經營管理定目標:經營目標分解到周,關注日平臺和舉績率搭平臺:銷售支持平臺和增員平臺,做輔導:職場輔導、銜訓、考證輔導,做安排:周經營行事歷,功能小組實施行事歷。

          開好會:各種會議經營(周例會、經營分析會、愛心激勵會)做激勵:精神與物質激勵,周件數王、保費王2、內部管理制度。全面推廣三板、六簿、三賬。三板:即新單業績板、續收追蹤板、賠款公示板六簿:即新單登記簿、續收登記簿、理賠登記簿、傭金發放登記簿、費用使用登記簿和會議記錄簿,三賬:保費收入管理明細帳、費用管理明細賬、資產管理明細帳。


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