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          增員醫生及財務人員七大特點困惑點增員點發問技巧異議處理含話術21頁.pptx

          • 更新時間:2022-05-30
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          2022增員技能銜訓,1,醫護人員包括醫生、護士等。在很多人看來,他們的工作比較難增員。其實他們也有著許多職業發展的困惑,一旦他們加入保險行業,大多人都能夠運用自己的專業優勢,成為壽險營銷明星。2,從以下5方面展開講解:1.七大特點2.困惑點3.增員點4.發問技巧5.異議處理,3,4,2.困惑點,醫患矛盾的社會壓力。當前醫患關系緊張,民眾對醫療機構的信任度下降,醫護人員承受巨大的壓力。收入受限的生活壓力。

          醫護人員每天工作超負荷,但相對長時間的工作而言,收入相對較低。超負荷的工作壓力。醫療工作是一種高風險的工作,稍有不慎后果不堪設想,醫學是一門飛速發展的學科,醫院常要求他們不斷學習和考試。??56,3.增員點,保險公司有精彩的早會:有大量和人交流溝通及分享的機會,并有大量部門活動和旅游激勵方案。保險營銷工作收入沒有上限:收入更具吸引力,且醫護人員做保險有專業優勢,更容易取得成功。工作負荷與工作時間可以根據自己的情況靈活安排:工作內容豐富多彩,有激情,有挑戰性。?保險營銷是助人的工作:每做一份保單,都是為客戶送去一份溫暖的保障,相當于做一份慈善事業,內心充滿快樂。

          保險公司有一套公平公正的晉升機制:不會由于晉升或提拔出現勾心斗角的情況,人際關系融洽。保險公司的工作自主:自己可以合理安排工作于休息時間,也可以平衡工作于家庭。7,4.發問技巧①最近工作怎么樣?工作很忙吧?②像您這么有能力,是人人尊敬的醫生/是我們的”白衣天使”,不知有多少人羨慕您?。、鄄贿^現在醫患關系緊張,當醫生/護士壓力也挺大的,您擔心不擔心發生醫療事故?④您覺得目前這份工作能體現您的價值嗎?⑤你們工作壓力這么大,作息不規律,那您有沒有想過換別的工作?⑥如果有一個行業晉升制度公平公正,時間自己支配,又能讓您發揮專長,收入又沒有上限,您會考慮嗎?8,5.異議處理,在治病方面,您當然是專家,但您可能不知道,理財顧問與醫生的工作其實有異曲同工之妙,只是醫生治療的人們的身體疾病,而理財顧問治療的是人們的財務問題,您給病人治愈首先要診斷他患的是什么疾病,然后再開出治療的藥方。

          而理財顧問也是先判斷客戶的財務現狀與需求,然后給出改善的方案,雖然對象不一樣,但思路卻是一樣的。(1)我只會給人看病,不會做保險。答9,5.異議處理,您的考慮也是對的,但您覺得自己不適合的理由是?.......是不是覺得這個職業社會地位低,放不下身段?其實我原來也有擔心這個問題,但現在我發現,衡量一個人的價值和社會地位是要看他的實際收入水平和他對社會的貢獻。如果一個行業,只要付出就有高回報,而且能對社會的穩定作出很大的貢獻,您認為這樣的行業的社會地位怎樣?我們公司不乏博士、碩士和醫生、律師、教師、企業高管等人士,您覺得他們會加盟社會地位低的行業嗎?(2)我還是覺得自己不適合做保險。(真正原因是覺得做保險營銷員社會地位太低,怕被人瞧不起)?


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