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          月客戶積累活動總結7月客戶持續經營動作拓客活動安排30頁.pptx

          • 更新時間:2022-05-30
          • 資料大?。?/b>10.16MB
          • 資料性質:授權資料
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          七月客戶積累活動落地,1,CONTENT,01,6月客戶積累活動總結02,7月客戶持續經營動作,037月拓客活動安排,2,6月客戶回執分布,本次活動累計參與營銷員2489人,其中邯鄲、石家莊、滄州客戶回執數量過萬;累計回收客戶回執81281張(已剔除重復客戶),人均訪量33訪,7家機構人均訪量低于均值,人均活動量相對較低3,參與營銷員開單情況,本次活動參與營銷員開單率58%,其中廊坊、秦皇島、唐山位居前三,預收件數占比4.5%,大量客戶有待開發。4,6月中獎客戶分布。

          本次活動共投放10746份獎品,其中特等獎6個,一等獎20個,二等獎62個,三等獎1255個,紀念獎9403個。提供了再次拜訪、邀約活動的理由。5思考:1.這8萬客戶,6月實際開發了多少?2.是否結合獎品兌現,匹配了客戶消化活動?3.針對這些客戶,是否安排了持續的客戶經營?68萬客戶的持續經營,7月新增和保費的重要來源,7CONTENT016月客戶積累活動總結02,7月客戶持續經營動作03,7月拓客活動安排,8抽獎活動,拜訪面談,邀約活動,第一次接觸,第二次接觸,第三次接觸,遞送抽獎獎品,,發掘客戶需求,進行理念、產品講解或增員活動介紹。自行購買禮品遞送,

          邀約客戶活動或創說會。8萬回收回執客戶三次拜訪贏得客戶準客戶的三次拜訪9活動內容,以遞送抽獎獎品為借口,對參與抽獎客戶進行全面回訪,攜帶獎品拜訪客戶(未中獎客戶機構或個人自行補充紀念獎),利用新產品上市或創富合伙人計劃好消息,進行產品理念講解或招聘活動介紹,發掘客戶需求,邀約公司客戶活動或創說會。

          要么簽單要么增員,10,活動流程:1.梳理客戶:6月參與抽獎活動的客戶,每天篩選5個,制定拜訪計劃;2.話術訓練:早會訓練,全員通關;3.電話邀約:確定見面時間、地點;4.見面拜訪:遞送抽獎獎品,發掘客戶需求,進行理念、產品講解或增員活動介紹。5.索求轉介紹(邀約活動):借助禮品,索取轉介紹,邀約參加公司現場活動。11工具支持10746份獎品均已按抽獎節點發貨,陸續到達機構,機構和個人自行補充紀念獎。12,工具支持,增員單頁,13,相關話術,一、電話邀約話術,張姐,你真幸運啊,客戶節大抽獎你抽中了**等獎,我今天給你送過去,你看是下午還是晚上?話約訪目的:確定見面的時間和地點。

          14相關話術,二、面訪話術,增員訪:張姐,這是你抽中的獎品,祝你好運常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息,隨著公司業務規模不斷擴大,需要更多人才加盟。(結合增員單頁和幾類人群的接觸面談話術進行講解)。業績訪:張姐,這是你抽中的獎品,祝你好運常相伴。今天我還給你帶來了一個好消息,客戶節期間,為回饋新老客戶,本月上市了一款新產品,買不買沒關系,我給您介紹一下(借助產品單頁進行理念和產品進行講解)15活動支持-創說會,分公司對于在7月1日-7月13日按照節奏召開百人創說會的四級機構給予專項會場費用補貼:會場使用LED屏的按照1500元/場補貼,未使用LED的按照1000元/場補貼。


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