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          微沙運作推動背景充分準備運籌帷幄跟蹤服務私行定制33頁.pptx

          • 更新時間:2022-05-17
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          • 資料性質:授權資料
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          尊敬的各位領導,各位優秀的營業部經理,大家早上好。非常高興和榮幸來到我們美麗的##酒店給大家進行一場關于微沙技能的培訓。今天我和大家分享的題目是“演員請就位”,為什么會選擇這個題目呢?因為生活中銷售無時無刻不在,講師通過講臺上的講解銷售他們的知識淵博,政客通過他們的演講銷售著他們的胸懷大略,普通的銷售員通過他們的包裝銷售著他們的產品獨特,而我們每個人就在不同的環境扮演著不同的角色進行著不同的表演,如何能打通客戶,挖掘客戶的需求點,找到客戶的痛點需要我們的產品過硬的同時,更需要我們過硬的銷售。當然,在一場成功的微沙當中,不僅需要講師的精彩講解,更需要每個崗位上的伙伴明白自己的分工,演好自己的角色,讓客戶感受到我們的熱情,正如“自古真情留不住,唯有套路得人心”。

          今天,我們就一起交流下關于如何成功召開一場微沙活動。我將從以上五個方面給大家進行交流。第一是為什么我們要搞微沙,搞微沙的意義和背景是什么?只有讓我們的伙伴們明白了搞微沙的真正含義就能激發出他們的熱情,這樣才能更積極的和網點進行要活動。然后呢我們一起通過事前,事中和事后的注意事項及細節處理問題進行微沙的剖析,希望能對大家有所幫助,最后呢,我們通過幾個實際案例來看一下不同專題下我們邀約什么樣的客戶,需要注意什么?

          2015年來到華夏很榮幸跟隨華夏一起度過了7個年頭,在這幾年的高速發展中,我也經歷見證了三個時代。第一個時代是躉交時代,那個時候基本上大家穿上銀行的工裝還能駐點,客戶來到之后,只需要問下客戶,“老師,您是存錢還是取錢”“存錢我們這邊有個三年4.5%的產品你還考慮下嗎”,可以看到第一時代的銷售不需要很專業的技能,而且產品是比較好銷售的躉交,大家更能接受,2017年后進入躉轉期時代,很多伙伴剛開始認為期交銷售時間長而且一兩句話無法促成,大家更抱有僥幸心理重點還是銷售著躉交,直到期交時代真正來臨,大家開始轉變銷售思路,拉長銷售戰線,不在急于求成,甚至分工明確和理財經理網點主任進行巧妙配合,進行著一場又一場MTO,可是后來合規力度加大,我們的人不允許長時間逗留在網點,這個時候我們才開始真正重視起來我們的微沙龍。

          活動背景微沙項目通過服務營銷和客養營銷的理念以5-8人沙龍的模式展開活動,項目保持“三快”特色,快樂、快速、快銷,讓客戶在輕松的氛圍中身心愉悅,愿意參與活動并了解資產配置知識,進而加深對網點的忠誠度和行方的粘合度,督促保險及非保險各項業務的開展。同時大批量的沉睡客戶的開發,也增加了各項業務的潛在簽單機會。網點流量客戶電邀模式專業統一,成功幾率高,活動流程專業操作,客戶體驗好,集中講解促成,增加成交率人員確定、時間確定、模式確定,電邀一對一面談,時間不確定、模式不確定,常態式營銷,托管式營銷。

          其實,微沙龍就是通過微沙項目通過服務營銷和客養營銷的理念以5-8人沙龍的模式展開活動,微沙龍保持“三快”特色---快樂、快速、快銷,讓客戶在輕松的氛圍中身心愉悅,愿意參與活動并了解資產配置知識,進而加深對網點的忠誠度和行方的粘合度,督促保險及非保險各項業務的開展。同時大批量的沉睡客戶的開發,也增加了各項業務的潛在簽單機會。之前大家更喜歡的是常態式營銷,等著客戶到店,抓流量導致時間不確定,模式不確定,很難在極短的時間刺痛客戶的需求,而通過微沙的不斷磨合形成專業的微沙團隊后,我們進行電邀模式話術專業統一,約見成功幾率會更高,同時活動流程設計讓客戶體驗度好而且大家可以通過集中講解促成增加成交率。因此微沙在以后的銀保銷售過程會越來越重要,占的比重和篇幅會越來越大。


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