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          微信小交會微信產說會線上活動七步致勝微小會操作27頁.pptx

          • 更新時間:2022-05-16
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          • 資料性質:授權資料
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          一月本是實現業務首戰的良機,但由于政策管控,全民居家隔離,所有人閉門不出。這種情況,我們怎樣幫客戶分擔解憂?疫情期間,我們的收入又該如何提高?這只黑天鵝的出現,讓多少企業、多少人亂了陣腳?疫情過后,線上辦公、線上教育、線上獲客等展業方式,也許就意味著客戶來網點的頻次將會持續走低。疫情期間,您是否有這樣的困惑,居家隔離期間,您是否愿意嘗試,足不出戶,批量拜訪!提高展業效率,節省時間!創造收入,提升技能!線上經營活動,解決你所有困惑!疫情期間,微信小交會特點,小群操作:易控制、易關注到每一個人,影響力中心易發揮作用,時間短:建議20分鐘左右,時間長注意力難以集中,節奏快:環節切換快,設置多個體驗點(兩次紅包、個人送禮、問題與思考),保持參與人員興奮度,內容簡單:介紹重疾、醫療、終身壽產品亮點及彩頁,不在群內展開具體產品介紹非正式:語言形式借鑒朋友圈輕松非正式,疫情期間,微信展業七步走——微信小交會、微信產說會。

          問:微信線上展業,哪七步?第一步:人群分類/篩選標準,第二步:分類建群,第三步:破冰紅包,第四步:理念鋪墊,第五步:產品說明/公司行業介紹,第六步:鎖定重點客戶,點對點追蹤,第七步:活動評價及產品促成,第一步——人群分類/篩選標準,在四緣法的基礎上,對人群進行細分:比如車友會等,血緣,直系血親關系,旁系血親關系,以共同愛好為,基礎的朋友關系,業緣同行關系,師徒關系上下級關系,以共同居住地為基礎

          的鄰里、同鄉關系,第一步——人群分類/篩選標準,買過保險的老客戶;跟行長或理財經理關系不錯的客戶;性格不會太內向的客戶(避免群里客戶不參與主持人互動);獲贈過**捐贈保險的客戶(說明有保險需求);對保險不反感,最好是有過購買經歷;做過預銷售但未成功購買的客戶。

          第二步——分類建群,影響力中心要有正能量,在圈子里說話有一定分量。細分客戶,分類建群,第三步——紅包破冰,建群后第一件事是派發紅包,活躍氣氛,我最親愛的朋友們,你們好!首先感謝大家一直以來對我的支持和信任,為大家發個紅包當作開場禮,大家準備好搶紅包嘍,手氣好的我還會快遞口罩一包(根據情況)??關鍵句——第四步——理念鋪墊,肺炎疫情防控及公司個人形象:(篩選一二條有代表性內容、不宜連環轟炸)1.專家忠告2.公司捐贈/防疫活動觀念導入:1.三問三答激發需求2.五問強化需求第五步——產品說明,一句話介紹產品:南山松/菩提樹/喜盈門/醫保通??先訴求老客戶加保,之后說明購買獲客產品可迅速成為老客戶,推動一家三口家庭單。

          第六步——鎖定重點客戶點對點追蹤,提前選定的影響力中心帶頭發言:初步表示贊同,有意向購買,帶動其他客戶心理,推動成交,再次派發紅包,看群內有哪些是活躍客戶—活動評價及產品促成,制作活動評價表(問卷星)或私聊客戶信息,詢問客戶對本次活動的評價,同時了解客戶對專題和觀念的理解程度。利用電話、微信再次溝通活動評價滿意的客戶發送計劃書,微小會劇本,yor content is entered here, or by copying yor text, select paste in this box and choose to retain only text. yor content is typed here, or by copying yor text, select paste in this box.


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