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          保險團隊重用這4種人對團隊造成的刺激最大榜樣激勵法19頁.pptx

          • 更新時間:2022-05-09
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          2022績優精選,重用這4種人,對團隊造成的刺激最大,所謂榜樣激勵法,是指領導者通過樹立那些多方面或某一方面表現突出、有重要貢獻的先進模范人物為榜樣。引導和號召其他人向他們學習,并努力去仿效和超越他們,從而使團隊整體工作積極性和創造性可以充分地發揮。古羅馬哲學家塞涅卡有句名言:“教誨是條漫長的道路,榜樣是條捷徑?!边@句話道出了榜樣在教導他人時不可小覷的作用。在壽險營銷團隊中,大多數主管都知曉應該在團隊中樹立榜樣,選擇一些優秀人物作為其他伙伴的參照對象。但很多時候,伙伴們會覺得榜樣離自己太遠,自己無論怎樣努力都無法企及榜樣的成績。在這樣的情況下,好不容易樹立起來的榜樣并不能發揮激勵的作用。那么,什么樣的榜樣最能刺激團隊伙伴,讓他們奮起直追呢?培養不起眼的伙伴成長為榜樣,刺激伙伴產生落差感。培養不起眼的伙伴成長為榜樣。

          根據“二八”法則,團隊中只有20%的伙伴業績處于頂尖行列,而剩余80%的伙伴是業績平平之輩。一般來說,80%的那部分伙伴覺得20%那部分是可望而不可及的,這種榜樣的示范性就比較弱。此時,主管可以在80%的普通伙伴中挑選一個不起眼的伙伴重點培養,當這個伙伴成長起來時,他就成為這80%的榜樣了,并且刺激其他伙伴,每個人都有成功的可能。刺激伙伴產生落差感,即便是資質平庸、背景一般,也有這個可能。太平人壽蘇州區域總經理沈明敏在選擇榜樣時,沒有把團隊中各方面表現都十分優秀的伙伴作為標桿。而是把團隊中各方面都不起眼但工作態度好的“灰姑娘”伙伴重點培養。等他蛻變為“白雪公主”時,其他人看到差距后才會產生落差感,奮起追趕。

          培養最有潛力的伙伴為榜樣,以成效產生推動作用。培養最有潛力的伙伴為榜樣,這個方法比較適用于團隊要樹立學習型榜樣時使用。行業里有各種各樣的培訓學習機會,但真正舍得花時間、精力和金錢去學習的伙伴并不多。很多伙伴以“培訓不能產生太大的效用”為理由拒絕學習。此時,團隊長要推動伙伴的學習意愿,最好的方式就是讓伙伴親眼見證學習能給個人成長帶來的作用。培養最有潛力的伙伴為榜樣,因為人們只愿意相信自己親眼見證的事實,此時,團隊長要挑選一個伙伴參加學習,然后靜待他學成歸來,成為團隊的學習榜樣。需要注意的是,最好在團隊中挑選觀念正、業績還不錯、技能扎實的伙伴為人選,鼓勵他學習。當他學成歸來后,個人銷售技能或業績顯著上升,其他伙伴就能領略到這項培訓真的能產生成效。如此,這個榜樣才能在團隊產生實質性的激勵效果,成功地推動更多伙伴去參加學習培訓。培養最資淺的伙伴為榜樣,引發團隊伙伴的觸動。

          培養最資淺的伙伴為榜樣,團隊中總不乏一些安于現狀不思進取的老伙伴,他們的組織發展緩慢,活動量不高,業績也不出色。但每年能保持滿足生活的基本收入,長年累月下來,他們已經習慣了這種生活、工作方式,好似溫水煮青蛙一般失去了奮斗的激情。團隊長想推動他們的工作積極性非常困難,培養最資淺的伙伴為榜樣,對于團隊中的“一池溫水”,最好的方式是培養一些資淺的伙伴,讓他們迅速成長為團隊的榜樣。以產生“長江后浪推前浪”的作用,引起老伙伴的觸動。當老伙伴看到新晉人員從一個“行業小白”邁向業績頂尖或晉升時。他們不會甘心“前浪死在沙灘上”,這種不甘落后的感覺會激勵他們勇往直前。矮子里拔將軍,創造榜樣。

          在《掃迷帚》中有一個“蜀中無大將,廖化作先鋒”的故事,講的是:姜維北伐時,蜀國能征善戰的大將都已亡故,無人可用,只能讓年近八十的廖化做先鋒。人們把這種情況叫做“矮子里拔將軍”,原義是指蜀國連個年輕的將領都沒有,廖化那樣的老將居然要去做先鋒。


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